销售员赢得自己的好名声 只需做到三点

栏目:销售技巧大全 时间:2018年05月20日来源:互联网 点击:次   分享文章到:
个人好名声的建立要考虑综合因素,当销售员拥有一定的名声之后,就会在销售行业内具备一定的权威性。这种权威性反过来又会促进个人名声的提升。当然,这些都有利于销售工作的进行。既然在销 售行业拥有一个好名声这

个人好名声的建立要考虑综合因素,当销售员拥有一定的名声之后,就会在销售行业内具备一定的权威性。这种权威性反过来又会促进个人名声的提升。当然,这些都有利于销售工作的进行。既然在销

售行业拥有一个好名声这么重要,那么销售员该如何赢得自己的名声呢?

1.塑造良好的个人形象
优秀的销售员不只是研究如何销售产品,更要研究如何在销售产品之前先成功地“销售”自己。销售自己就是要塑造良好的个人形象, 主要从以下3个方面着手。

(1)着装
销售员展现给客户的第一印象就是着装,所以,销售员的着装就显得非常重要。直销商在进行销售和服务的时候最好穿职业装,给人以专业、整洁、干练的印象。
(2)微笑
微笑对于客户来讲简直就像一块敲门砖,日本著名的保险推销大师原一平就曾经用他的微笑征服了千千万万的客户。可见,微笑对于塑造良好自我形象的重要性。
(3)专业
作为销售员,如果不具备足够的专业的行业、公司和产品的知识, 那么在客户心目中的形象一定会大打折扣。

2.扩大自己的曝光度
走出去,让别人知道你,知道你所做的事情,这是销售员赢得好名声很关键的一步。扩大自己的曝光度主要有以下3种方法。

(1)广泛地散发名片
名片是传播一个人名字的有效工具,销售员只有广泛地散发名片,才能让更多的人记住你。
(2)积极参加培训会议
通过参加培训会议,销售员不仅可以学到各种产品知识和销售技巧,同时还可以提高销售员的曝光度。销售员应该踊跃发言,争取上台成为分享自己经验的嘉宾。
(3)争取成为产品讲师
成为讲师也就增加了自己的曝光度,积累了人际关系,扩大了自己的影响力,在业界也建立起了良好的个人口碑,团队和市场业绩就会得到迅速的发展。

3.严格自律,杜绝攻击和诋毁竞争对手
销售员要获得好的名声就必须严格自律,杜绝为了争夺客户而互相攻击和诋毁竞争对手。通过客观的分析与其他品牌和竞争对手进行对比,从而赢得更多的客户和其他销售同行的认同和尊重,在行业中

享有盛誉。

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