分享反衬品牌的销售技巧

栏目:销售话术大全 时间:2014-03-07 来源:互联网 点击:次   分享文章到:
有关销售技巧的介绍有很多,而且每个销售技巧都已有详尽的介绍,本文则主要介绍反衬品牌的销售技巧,可供参考,希望对大家能有所帮助! 有全额拨款事业单位,面临上级检查,主要是检查公款吃喝情况,主任问会计,检查组来了要是问你怎么说?会计大惑不解,当然

     有关销售技巧的介绍有很多,而且每个销售技巧都已有详尽的介绍,本文则主要介绍反衬品牌的销售技巧,可供参考,希望对大家能有所帮助!

   有全额拨款事业单位,面临上级检查,主要是检查公款吃喝情况,主任问会计,检查组来了要是问你怎么说?会计大惑不解,当然说“没有”了。主任说,嫩了吧,你得如是这般……

   不日,检查组驾临了。果然先找会计过问,会计拿出几张发票来诚惶诚恐道,我们谨遵上级指示,专款专用,但有时候确实有重要客人需要留吃饭,全年大约两千块钱左右。工作组看了看,没再深究。中午盛情招待,工作组特意点名表扬会计:小李很诚实,这种作风很难得。我们就喜欢这样的同志,今后公款招待方面的问题,多加注意就行了。

  临近也有一全额事业单位,检查组到了,会计一口咬死没有公款吃喝。检查组一听,不信,这么大个单位一分钱餐饮没有?较上劲了,翻箱倒柜查了两天,查出来两万多块钱的漏洞。立马严厉整治,从上到下都像吃了失效的伟哥,蔫了。

  普通消费者没有检查组的领导聪明,你信吗?

   没有不偷腥的猫,也没有不透风的墙。几乎所有品牌都在标榜自己的完美形象时,我们坦承一点微不足道的小毛病,怕什么。没人去深究那点小毛病,大家看见的是诚恳的态度,态度有了,人品就有了,有人品的品牌,自然是值得信赖的品牌。当然,千万别抖擞出要命的缺陷或易让人联想的要命缺陷而适得其反。这就好比相亲时跟姑娘说不抽烟,但是偶尔喝两杯,这没问题。但肯定不能说喝了两杯之后喜欢去洗浴中心消遣消遣,哪怕你真的去了只是最多搓个澡连一只雌性动物也没见到,负面联想害死人。

  接下来再讲讲更高一个层次的策略。

  若干年前有个造诣很高的大爷叫奥格威,当过厨师,当过推销员,处处不留爷,最后爷当了个体户,办了个广告公司叫奥美,这家公司是很多广告人心中的圣地。奥格威有个很引以为傲的广告作品,是为劳斯莱斯汽车写的文案,标题是《时速60英里时,这辆车上最大的噪音来自电子钟》,据说,工程师看了这则文案之后说:我靠,是时候整治那个操蛋的电子钟了。

  你看,老奥受人之托帮人卖车,不光不说人家的优点,反而用一个缺点做标题,他缺心眼吗?事实上,这则广告为劳斯莱斯带来财源滚滚。可能你也觉得这个卖点不错,是的,蝉噪林逾静,鸟鸣山更幽,反衬是一种高超的手法。运用这种技巧的难度比前者更高,风险也更高,稍不小心,消费者没看出你在用反衬,那就悲剧了。

  坑爹的老奥在这则文案的最后写道,如果你想考虑便宜一点的,宾利也是不错的选择。

  如果是操作排毒通便的产品,你未必把重点放在服用后如何面色红润神清气爽,不妨描述服用产品后如何放臭屁,排便如何恶心。如果面霜的卖点是美白,不妨用面部和身体肤色脱节的尴尬来表现。

  操作市场,运作品牌,翻手为云,覆手为雨,成败只在旦夕,有时就像下水道那根管子,拐两道弯,整个世界都和谐了。

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