视客户对产品的喜好 做到三点 产品必定畅销

栏目:销售话术大全 时间:2018年05月22日来源:互联网 点击:次   分享文章到:
随着市场经济的不断发展,生活中处处都是产品的概念。然而, 消费者对于某种产品的喜好程度和要求具体如何,企业并没有感知能力,所以企业会经 常定期对消费者开展产品的概念测试。如此。 通过这个测试获得消费者对

随着市场经济的不断发展,生活中处处都是产品的概念。然而, 消费者对于某种产品的喜好程度和要求具体如何,企业并没有感知能力,所以企业会经

常定期对消费者开展产品的概念测试。如此。
通过这个测试获得消费者对于产品的评价,从而改变产品定位或满足其他需求。
概念测试一般通过问卷调查的形式展开,通常是是否喜欢,是否愿意购买等只需简单回答的问题。通过这样的测试调研,商家可以获得很多关于消费者喜好的大量数据,帮助厂家充分了解消费者的需求及意愿。
产品如果经历了这种测试,有助于进行优化,达到畅销的目的。 企业通过客户对产品喜欢与否的了解,减少了销售的产品遇冷的情况发生。
中国白色大理石产品是我国一个重要原料出口品种,同时也是国际市场上最具有竞争力的石材品种之一。根据国际天然石材展的数据信息,白色大理石在国外消费者中具有良好的口碑。

通过市场调查发现,美国是对我国的白色大理石比较偏爱的国家。美国国内的石材消费者对中国的白色大理石有很高的认可度, 而白色大理石在他们石材进口商心中占有不可替代的位置。进口商经常直接找寻采购中国白色大理石,究其根本原因,是因为终端消费者对中国白色大理石的喜爱。像英国、意大利、澳大利亚等国, 对中国的白色大理石的喜爱程度则相对较弱。
通过调查结果,我国开始有针对性地开拓美国市场,抓住机遇, 保证了我国出口产业在今后的国际市场竞争中占有先机。
商场销售中一般要根据店铺的产品定位和市场定位选择产品款式。如果要使产品畅销,就需要考虑目标消费人群的喜好和口味。 所以,想要使产品受到消费者的欢迎,就必须重视客户对产品的喜好, 具体要做到以下3个方面。

1.加快产品更新速度
商场经营要招揽更多喜欢追赶潮流的时尚一族,必须加快产品的更新速度。在进货环节,要时常更新产品。比如,一家纯服装专卖店, 不仅款式多,还比其他服装店更新快,就算有一次客户没有挑到称心如意的款式,也会记住这家店。这样,在客户以后逛街的时候, 还会继续光顾这里,总有机会买到喜爱的衣服。

2.参考客户意见
产品进货型号样式的选择需要参考客户的意见。根据客户的口味和习惯,及时更新款式还不够,因为客户的心思是复杂多变的,市场流行趋势也无法预测,所以有必要参考一下目标客户的意见,听昕他们喜好什么样的产品。另外,阅读时尚杂志也可以在一定程度上把握客户的喜好。
3.让产品种类多样化
在产品进货时,应该尽可能地做到种类多样化。尤其不能只选择店家自己喜欢的产品类型,因为那只代表进货人自己的审美标准, 不能够代表大部分消费者的喜爱和偏好。产品毕竟是要卖给大多数人,而消费者的喜好通常各有不同。所以要使产品风格多样化,这样不仅可以满足不同消费者的需求,也让不同层次的人群都能选到自己的最爱。
韩国著名成衣品牌衣恋集团旗下的一家服装店经营得特别火爆。 他们的经理金孝利非常善于根据客户的喜好更新服装款式。其他众多服装店主进货时就是只拿新款,旧款即使畅销也不会再继续补货,
防止对新品销售的影响。但金经理从不这样做。她从来不会因为热销品是旧款而不再进货,反而会因为客户喜好这一产品而立即补充货源,一直到热销势头减弱或者断货为止。因为客户普遍喜好的流行趋势,销售额每每屡创新高,这比新品试销盈利容易得多,而且能够增强客户对服装店的忠溅度。
一次,她发现一款新的女士貂皮大衣非常华丽,但是这种款式并不流行,心里没底,就只进了两件,结果两件卖完之后,陆续有客户上门寻找。第“二次她大胆地进了50件,几天后都卖光了。后来她还一直补货,每次都销售一空。
总之,销售的产品要想畅销,不仅要保证产品的质量,还要在其他方面符合消费者的喜好。抓住了消费者的喜好,产品很容易变成热销品。

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