• [销售话术大全] 怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。 发布日期:2012-10-11 17:04:37 学习人数:146634 好评次数:5754

    用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么,销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法: 一、肯定性...

  • [销售话术大全] 销售员怎样拉近客户关系?利用提问引起客户的兴趣 发布日期:2012-10-11 17:12:09 学习人数:102176 好评次数:2528

    在销售的发展阶段,适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问,以引起客户的注意和兴趣,并引发讨论, 从而促使客户产生购买欲望。 那么,销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢?不妨参考以下几种方法: 一、先提一个问题,再...

  • [销售话术大全] 3中销售话术法,教您通过提问成功探求客户需求 发布日期:2012-10-11 17:15:24 学习人数:66631 好评次数:1596

    探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记:在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,请不要推介你的产品。 客户购买产品是因为有需求,因此就销售人员而言,如何掌握这种需求,使需求明确化,是最重要的,也是最困难的一件事...

  • [销售话术大全] 销售人员如何在提问中,甄别出潜在的客户? 发布日期:2012-10-11 17:18:04 学习人数:39365 好评次数:694

    在提问中甄别潜在客户 潜在客户是指对销售人员推销的产品有需求同时又具有购买能力的客户。潜在客户是销售人员未来的财富。销售人员对潜在客户的需求了解得越透彻,就能够越早做出正确的商业决策。这些商业决策能帮助销售人员掌握自己必须投入多少时间才能赢...

  • [销售话术大全] 销售话术:询问影响客户购买产品时间的因素 发布日期:2012-10-12 09:45:05 学习人数:23300 好评次数:360

    询问客户对购买时间的要求 在销售面谈阶段,有时客户已经很想购买产品了,但受诸多因素的影响,反而迟迟无法做出购买决定。这时,销售人员极有必要弄清楚客户对购买时间的要求。 一、确定影响购买时间的因素 一般而言,客户在决定购买时间时,有时受内在因素...

  • [销售话术大全] 销售沟通技巧:巧妙问出竞争者和特定供应商 发布日期:2012-10-12 09:56:51 学习人数:23961 好评次数:396

    巧妙问出竞争者和特定供应商 有时,销售人员所面对的客户与以往的合作者尤其是特定供应商,关系牢靠、合作愉快。无疑,销售人员就面临着强大的竞争对手。这时,销售人员巧妙问出自己的竞争者及客户的特定供应商更有利于自己击败竞争对手及特定供应商,从而与...

  • [销售话术大全] 销售沟通话术:讲方式有原则地提问才能保证效果 发布日期:2012-10-12 10:56:50 学习人数:23293 好评次数:412

    讲方式有原则地提问才能保证效果 在销售洽谈阶段,很多销售人员也知道利用提问赢得主动,但由于不讲究提问方式或提问时不遵守一定的原则,因而就无法保证满意的效果。讲方式有原则地提问才能保证效果。这节我们主要来介绍一下向客户提问的方式和原则。 一、...

  • [销售话术大全] 成功销售话术:向客户提问经常采用的11种问题 发布日期:2012-10-12 11:01:10 学习人数:48743 好评次数:710

    向客户提问经常采用的1 1种问题 销售洽谈过程中,销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。其间,销售人员可能会采用各种问题对向客户进行提问,但总的来说,主要有以下11种问题: 一、制造自然真空 在销售会谈过程中,有的销售人员对客户进行...

  • [销售话术大全] 5种销售话术,消除你与客户之间的距离感和陷阱感 发布日期:2012-10-13 14:00:57 学习人数:47570 好评次数:978

    让你的客户没有距离感和陷阱感 销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中,销售人员所面对的客户要么以前从未谋面,要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感,这种距离感又造成...

  • [销售话术大全] 4种提高销售话术方法,锤炼提问艺术说服客户 发布日期:2012-10-13 14:04:27 学习人数:41289 好评次数:1004

    锤炼提问艺术说服客户 在推销产品时,为什么有的销售人员很容易说服客户购买产品,而另一些销售人员却很难说服客户购买产品?这是因为前者常常锤炼提问艺术说服客户,而后者则不然。 有经验的销售人员常常会锤炼提问的艺术,他们常常问的是您需要多少?您喜...

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