小恩惠促销方法的使用条件是什么呢

栏目:销售心理学 时间:2018年06月08日来源:互联网 点击:次   分享文章到:
很多大型商场举办的“有奖大酬宾” 和“积分换礼物”“买一赠一”的促销活动,都是通过给客户小恩惠来促销的办法。那么,小恩惠的使用条件是什么呢?其内容如下所示。

在销售之前,给客户一些小恩惠,让客户对销售员产生好感,是一种促进销售的有效办法。例如,很多大型商场举办的“有奖大酬宾” 和“积分换礼物”“买一赠一”的促销活动,都是通过给客户小恩惠来促销的办法。那么,小恩惠的使用条件是什么呢?其内容如下所示。

1.小恩惠让客户更容易接受销售员的销售信号
物美价廉的好食物、一个免费参加的酒会以及一些小小的恩惠并不是贿赂,提供这样的恩惠也并非败坏社会道德。有些公司认为这种恩惠是不必要的支出,最后却增加了销售方面的困难,被竞争对手打败。

如果客户确实不需要这种商品,即便接受了销售员提供的小恩惠也无须愧疚。商家在做出决定之前就已经考虑到了这种情况,绝不会责怪客户。对客户

施以恩惠在短时间内会获得良好的效果,但很快就会被他人模仿。因此,销售员要灵活使用各种推销方法,方可制胜。

2.让小恩惠影响大生意
每个精明的商家都知道,请客户吃饭,饭菜的好坏对客户的决定一定是有影响的。“凡是带客户出去吃饭的销售员做得都很好。” 一个著名的房地产老板极有见地地说。

他认为,对于做大生意的客户来说,给他们普通的小恩惠还不够。 比如,吃饭要让客户吃得舒服,这样生意就容易愉快进行,从而更容易达成交易。
深圳一家五金交电公司非常出名,他们曾以10元钱的小恩惠赚回大笔盈利,让同行很是羡慕。“凡是参加订货会的人不论最后是否下单,都有纪念品相送。”纪念品虽然价值不高,却很是精美,让得到的人都非常开心。因为接受了人家的礼品,所以人们都以尽义务的态度来参加订货会,甚至认真将对方的解说听到了心里去。
 
而一切结果都如公司预想的一般:“凡是接受了小恩惠的人都会假装对产品有兴趣,并告诉销售员他们因为有购买意愿才来参加这次订货会的。”只不过是10元钱的礼品,使原来毫不相干的大众变成了积极的听众。

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