快速提高销售技巧和话术

小恩惠是人与人之间关系的润滑剂，对于陌生人施以小恩惠就能迅速博得他的好感。而销售员想要迅速拉近与陌生客户之间的感情， 小恩惠是必不可少的。

人们都有无功不受禄、无劳不受惠的心理，受过他人小恩小惠的人在心里就会产生感激，日后他人有需要，会义不容辞地帮忙。

因此，有些公司便利用这一点，在做生意之前，先请客户吃顿饭， 或者给客户送一些礼品，为达成交易做铺垫。还有些化妆品销售员给客户提供很多免费的试用装，等客户真正有了需求后，就会首先考虑给他们送了试用装的销售员。
 
有付出才能有回报，销售是一项需要长期经营的事业。作为一名销售员不能介意在初期进行小投资，通过一些小恩小惠建立广阔的客户资源，长时间以后当客户产生购买需求时，就会想到对他有过恩惠的销售员，并愿意帮助你介绍新客户。销售员如果能建立起自己的客户网络，就会给后期的销售工作带来极大的便利。

张亮大学毕业后做了一名食品公司的销售员，推销一种手工巧克力。虽然他从没有这方面的工作经验，但是，他的销售业绩第一年就跃居公司第一，拿到了5万元的年终奖，让经理都刮目相看。他是如何办到的呢？

原来，张亮毕业后还一直与学校人员保持联系，频繁走访学校，与很多学生都建立起友谊，有一些还是学生会的干部。另外，他还经常去拜访电台，结识一些电台的工作人员。他认识的每一个人，都会收到他送的一份小盒装巧克力。这种小盒巧克力是专门让客户试尝的，成本不是很高，包装也很漂亮。

正是通过一盒巧克力，拉近了他与朋友们之间的情感，大家变得无话不谈。这些朋友都知道他是做巧克力销售的，所以想要吃巧克力的时候就会主动找他购买，同时也帮他介绍客户。日积月累，他销售的手工巧克力晶牌受到了很多学校学生的欢迎。他还利用电台朋友的关系，做了几次广告宣传，成本当然非常低。

张亮的成功之处就在于通过对朋友们的小恩惠，获得了他们的好感，从而搭建了很大的消费网络，并不断向周围厂‘大的学生和青年群体扩散。最终，他的付出得到了大的回报。

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