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销售之神分享:签单成功率100%的纪录被打破的一次,因“激情不足”

栏目:销售签单技巧 时间:2018年06月10日来源:互联网   分享文章到:
从我23岁刚入行起,我便在上门销售界一直保持着100% 的成功率。 此后,我辗转在17家公司工作,在每一家都是首席销售员。在相当长的时期里,我达成了长达一年的学习图书上门销售成功率100%的完美纪录。  但是有一天,

从我23岁刚入行起,我便在上门销售界一直保持着100% 的成功率
 
此后,我辗转在17家公司工作,在每一家都是首席销售员。在相当长的时期里,我达成了长达一年的学习图书上门销售成功率100%的完美纪录


但是有一天,这个销售纪录被终结了。我在推动成交当中失败了。

当时的我正担任学习图书销售代理店的销售部长。这家代理店的业绩非常突出,得到了出版社的奖金,于是销售总经理用这笔奖金带我一起去韩国旅行。

我现在已经远离赌桌,金盆洗手了。但当时我还很喜欢赌博。那几天我成天往首尔华克山庄( Walkerhill)里的赌场跑,整整6天过得如梦如幻。经过这一番疯玩后,我轻松愉快地回到了日本。

回国第二天的我一如既往地带着新人去工作。

虽然我名义是部长,但我仍然要每天带着新人和成绩糟糕的销售员一起干活,算是教育他们。

我在教育上奉行“说不如做”的原则,所以我一直是当着下属的面登门,然后成功销售以为示范。

那一天我也一如既往地带着新人前去,一如既往地登门叫门: “不好意思,打扰了!”随后一如既往地从洽谈开始一步步地进行商谈。
但最后关头却怎么也无法拿下。

对方出招我就拆招,出招我就拆招….

不知不觉,这已经演变成了死循环。不管我怎么说,对方都是死硬到底,到最后我已经无话可说了。

我已经弹尽粮绝了,而对方则渐渐燃起强买强卖的不快感,结果我只能收起商品说明书乖乖走人。我成功率100%的销售神话,也就此终结。
那个时候,我每天都在下属面前发出豪言壮语:

“哥是完美超人!”
“让你们见识见识哥的卖法!” “只要哥出手,没人挡得住!”
就在那一刻,当着见证我不断成功的下属们的面,我的100%神话被彻底击碎。
但我还是鼓起勇气,继续走向下一户人家。

这次的顾客是一对夫妇。我依旧一如平常地坐下,从洽谈开始整个过程行云流水,但在推动成交的环节中又一次碰壁了。我尽可能去化解对方的抵抗,

但对方仍然岿然不动, 结果又是死循环,又惹得顾客生厌,又收起说明书灰溜溜地走人。我居然连续两家都失败,这已经不是100%神话破灭的问题了…

我记得那儿好像是一大片田园地,四周是无边的田地和农家,旁边还有供当地人取水的小河。我坐在小河边,掉了眼泪。天上下了雨,我却感觉自己站不起来,动弹不得。连续两次失败的打击,让我已经不知如何是好了。我怎么也想不清楚,为什么我就是没法拿下他们,我到底是哪儿出了问题。
 
想到最后,我终于意识到问题症结所在,那就是我在韩国的滥赌。虽然我自己没有意识,但疯玩了一个星期的我其实已经松弛过度,我的玩心一直没收回来。所以,我才没能充分地将情感贯注于我的话语之中。

想清楚之后,我重振受到冲击而颤抖的心灵,以更高于平时的激情前往第三家登门销售,终于恢复正常,成功拿下合同了。

从那以后,我再也没有忘记过“激情”。

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