3个汽车销售好话术:怎样问出客户所喜爱的车型?

栏目:汽车销售话术 时间:2018年06月15日来源:互联网   分享文章到:
3个汽车销售好话术:怎样问出客户所喜爱的车型?当你向客户询问他想要购买的车型时要恰如其分地表达出一些歉意,同时再向客户解释提问的原因,尽量让客户信服,从而拉近你与客户之间的距离;此外, 你要准备好充足的耐心,因为提问及双方交流的时间将会很长。


3个汽车销售好话术:怎样问出客户所喜爱的车型?

那么怎样才可以正确的问出客户所喜爱的车型呢,以下3个成功话术倒是可以收藏学习一下。

1.销售人员: “请问哪一款车型是您心目中最喜欢的?”

客户:“我还在看呢!”

销售人员: “打扰您了,实在不好意思!我只是想给您参谋参谋,一般大部分客户选车时首先考虑的是车子的使用方向和主要用途,只有定好这个基调才好决定选择哪类车。然后就可以根据自己的经济

能力来固定不同车子的价位区间, 将区间内所有满足条件的车型列举出来比较,您觉得呢?”

2.销售人员: “请问您心中喜爱的是哪种车型?”

客户: “我正在考虑中,暂时还没有确定。”

销售人员: “可以看得出来您做事很周详,并且多看多比较后再决定也是对的!其实我们展厅里的车型很齐全,虽然我不敢说对每一种车型都了如指掌,但心里还算有谱,要不我帮您参考参考?”

3.销售人员:“请问您主要想看什么车型的车?”

客户:“这个你也管?”

销售人员: “啊,真对不起,怪我问的时间不对!您可别多心,我只是想帮您比较一下各车型之间的优缺点,在这个店我已经工作四年了,对各种车型还比较熟悉,方便您对比和决定,你说呢?”

汽车销售话术总结

当你向客户询问他想要购买的车型时要恰如其分地表达出一些歉意,同时再向客户解释提问的原因,尽量让客户信服,从而拉近你与客户之间的距离;此外, 你要准备好充足的耐心,因为提问及双方交流的时间将会很长。


只有当你了解了客户心中想购买的车型以后,才可以有针对性地向客户介绍车型,从而给客户一个更合适的建议,使销售成功几率变大。

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