• [服装销售技巧和话术] 服装销售技巧之促销篇 促销目标与预算 发布日期:2012-08-08 17:37:13 学习人数:6139 好评次数:236

    促销是提高服装销售最直接、最简单、最有效的方法之一。服装店促销是指服装店将产品及相关有说服力的信息告知目标客户,说服他们 做出购买行为的市场营销活动,促销是对既有和潜在的客户运用各种积极的促销方式,吸引他们,进而又刺激其购买需求,以提高服装...

  • [服装销售技巧和话术] 服装销售技巧之促销篇 确定服装的促销目标 发布日期:2012-08-08 18:16:05 学习人数:3306 好评次数:36

    服装店促销时的目标可以是短期的,也可以是长期的。短期促销目 标可以是在一年或更短的时间内实现的目标,而长期目标则需要花更长的时间来实现。 短期促销目标可以从购买者那里得到立即的反应。每一种促销手段都会 在顾客心中产生一种特定的反应,但并不是所...

  • [服装销售技巧和话术] 服装销售基础知识 为成长打下扎实基础 发布日期:2012-08-08 18:32:18 学习人数:5156 好评次数:160

    大部分小型服装店,店长是由老板亲自兼任。对于品牌企业的大中型服装店,有许多店长是具有多年工作禁言的优秀电源提升而来,无论那种情况,必要的理论只是学习,有利于更好的展开生意。学习只是的目的是为了提高专业素养,并与自己的店铺实践相结合。本章介绍...

  • [服装销售技巧和话术] 服装销售基础知识 优秀服装推销员应具备的11个条件 发布日期:2012-08-08 18:52:10 学习人数:6980 好评次数:178

    推销员推销的不仅是服装商品,也是一种文化的输出过程。推销活动中 的竞争是推销员素质的全面较量。因此,现代推销活动对推销员的素质能力提出越来越高的要求。 (1) 强烈的事业心和高度的责任感推销员应热爱推销工作,敬业勤 业,脚踏实地,忠于职守,甘于吃...

  • [服装销售技巧和话术] 服装销售基础知识 推销员应具备的基本能力 发布日期:2012-08-08 18:56:38 学习人数:5229 好评次数:190

    (1) 说服顾客的能力推销员推销成功的关键是要说服顾客。一个优秀 的推销员必须具有说服顾客的能力,推销员对自己所推销的商品、所服务的 服装店及自己应充满信心。推销员要增强说服顾客的能力,必须注意语言说 服中的感情力量,动之以情,以情取胜;晓之以理...

  • [服装销售技巧和话术] 服装销售基础知识 推销的爱达模式:注意、兴趣、欲望、行动 发布日期:2012-08-09 16:19:05 学习人数:3325 好评次数:52

    爱达模式是由注意( attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)、 行动( action),四个英文单词的第一个字母A、I、D、A组合音译过来的。 它是由著名的推销专家海因兹姆戈德曼在《销售技巧怎样赢得顾 客》一书中总结出成功推销的四个阶段。爱达模式的含义可表...

  • [服装销售技巧和话术] 服装销售基础知识 关于推销洽谈的含义、步骤和方法 发布日期:2012-08-09 16:23:27 学习人数:2597 好评次数:50

    推销洽谈 是推销员向顾客推销商品、沟通信息、吸引顾客的注意和兴 趣、增强顾客的购买信心、开发新客户、维持老顾客的过程。 推销洽谈是一次以推销商品为目的的商务谈判,在满足双方利益的基础 上取得洽谈成功,这是推销洽谈的最重要内容。推销洽谈是向顾客...

  • [服装销售技巧和话术] 服装销售基础知识 服装销售中为什么会产生推销障碍 发布日期:2012-08-09 16:28:35 学习人数:2057 好评次数:34

    推销障碍 是指在推销活动中,推销员所遇到的妨碍推销活动顺利进行的 各种阻力。这种阻力表现为顾客对推销员、推销活动、推销品等所提出的异 议或反对意见。因此,推销障碍也可称为顾客异议。处理好顾客异议,也就 是消除推销障碍。 形成推销障碍的原因很多,...

  • [服装销售技巧和话术] 服装销售基础知识 推销技巧成交的5个秘诀 发布日期:2012-08-09 16:32:32 学习人数:5118 好评次数:122

    推销成交 的策略是推销员熟练运用成交方法与技巧的基...

  • [服装销售技巧和话术] 服装销售基础知识 巧用十招销售方法促您成功交易 发布日期:2012-08-09 16:36:14 学习人数:5847 好评次数:92

    推销成交方法是推销员用以启发顾客做出购买决定,促成顾客最后购买 成交的具体推销技术和技巧。 推销成交技巧 的方法很多,常用的成交方法有以下 十种。 第一种方法,请求成交法,也叫直接发问法。用简单明了的语言,直截 了当地向顾客提出成交要求的一种方...



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