电话销售产品报价技巧:要有弹性,过高过低都不行

栏目:电话销售技巧和话术 时间:2018年05月15日 来源:互联网 点击:次   分享文章到:
电话销售产品报价技巧:要有弹性,过高过低都不行 当潜在客户对价格情况进行询问时,不能报价过低或固定报价;如果报价过高,你又将被淘汰出局。所以产品报价必须有弹性。  【电话销售报价经典案例】 某家公司对于

电话销售产品报价技巧:要有弹性,过高过低都不行

当潜在客户对价格情况进行询问时,不能报价过低或固定报价;如果报价过高,你又将被淘汰出局。所以产品报价必须有弹性。

【电话销售报价经典案例】
某家公司对于办公室改装的项目收到了3个产品报价:50000元、56000 元和75000元。基于报价和对初步设计的喜爱,该公司选择了报价56000 元的装饰设计公司。实际上,这家公司更喜欢报价75000元的装饰设计公司的设计方案,但由于价格的原因,他们只好忍痛割爱。
 
几天之后,报价75000元的装饰设计公司打电话给该公司的老总,询问是否还有希望继续该项业务。当该公司老总解释由于价格原因已经选择了其他公司时,这家装饰设计公司的销售人员抱怨道:“如果您首先给我打电话,我将提供符合您需要的完全不同的设计方案,并且在您的预算之内。”但由于他们的报价形式是准备签署的、草拟好的合同,公司老总理所当然地认为这一报价是固定不变的,甚至不是浮动的。
毫无疑问,你的客户也将做同样的假想!

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