• 电话销售技巧第一步 选择有价值的客户名录并及时更新 发布日期:2012-08-08 15:28:35 学习人数:29117 好评次数:720

    首先,就是电话名录的价值。 具体说来,要选用最新版的名录。就必须要用今年的名录。使 用去年的或者更久以前的名录是没有效率的。使用旧名录打电话,可 能更多听到的是某人已经卸任了总经理去年过世了您拨的号 码错误之类的回复。 接下来,要把有产品购买需...

  • 电话销售技巧第二步 构想完美无缺的电话台词 打电话不再恐怖 发布日期:2012-08-08 15:34:56 学习人数:34091 好评次数:1000

    第二点, 构想完美的电话销售台词 后再开始打电话。社会上很多人都 讨厌跟别人预约或者打电话销售。还有人说害怕打电话。但是我已经 不害怕了,因为我发现了使打电话不再恐怖的唯一方法。那就是预先 构想完美的电话台词,然后边照着念边打电话。为什么人们都...

  • 电话销售技巧第三步 让自己充满使命感 真诚说服客户 发布日期:2012-08-08 15:37:14 学习人数:22918 好评次数:510

    使命感。当我们有了 销售客户名录 和 电话销售台词 ,其实就 可以立即打电话了。可是我们介绍的产品是什么样的产品呢?有多优 质呢?怎样给对方带来好处呢? 如果不清楚这些,不能为自己的产品陶醉其中,说话就没有 底气哦,语言就没有魅力了。所以,你首先...

  • 电话销售中的“千分之三”定律 你也存在吗? 发布日期:2012-08-08 15:38:26 学习人数:20644 好评次数:380

    某保险公司新业务员,在有了优质的 销售客户名录 和完美的 电话销售台词 后,在1小时以内给25个客户打电话,那么,300个客户就要12个小时。结果打了300个电话,就获得了两个约见机会。再没有比好消息更能让人高兴的了,之后发生的事情他感到开局的顺利太出入...

  • 电话销售技巧 如何提高和总经理直接通电话的机会 发布日期:2012-08-08 15:41:34 学习人数:16767 好评次数:254

    我是OO保险公司的,我找OO总经理。 一开始,我们是用这种冒失的谈话方式开头的。 这种方式下,我们的成果是给100家公司打电话,直接能跟 总经理谈话的只有5家。而且,这5家基本上是总经理直接听电话 的小公司。 接下来,我们回想了一下电话预约时的情景。 前...

  • 电话销售技巧 想改变结果,就要改变过程,跟经理级别通电话 发布日期:2012-08-08 15:46:40 学习人数:15399 好评次数:108

    就算和通过电话获得了和总经理约见的机会,可是,约见的质量 高低仍存在着问题。 我一直就认为这个社会上的客户大体分为两种: 1. 好说话的 2. 小心谨慎的 我觉得没有客户能超出这两种分类。 实际见面时,我会想跟哪一种人介绍产品呢?一定是小心谨慎的...

  • 电话销售心里学 遇到问题时,运用心理学定律轻松过关! 发布日期:2012-08-08 15:53:04 学习人数:16848 好评次数:176

    换位思考一下,作为公司代表的我也接到过很多企业打来的约 见电话。 我自己基本上都会很利落的拒绝他们。 为什么拒绝?扪心自问,因为这涉及信赖关系的问题。 如果是没有互信关系的公司突然打电话过来,无论对方怎么说, 比如哪怕5分钟就可以,让我见见您吧...

  • 电话销售技巧 3次沟通,建立客户间的信赖关系,第一次沟通 发布日期:2012-08-08 16:02:18 学习人数:16141 好评次数:208

    马上把这个方法运用到实践中去,我的想法是这样的:创造3次 机会进行沟通,在这个过程中,进一步判断对方是否有意向,同时接 近总经理。 第一次通过电话提出送资料的要求 首先,在第一次沟通中,通过连线总经理,按照下面的方法询问对方的意见: 我们这里可...

  • 电话销售技巧 3次沟通,建立客户间的信赖关系,第二次沟通 发布日期:2012-08-08 16:05:28 学习人数:12279 好评次数:138

    接下来,第二次沟通送出资料。 俗话说:百闻不如一见。下面就要进行视觉的沟通了。 接到突如其来的电话,只听到声音,谨慎派的人肯定会想:只有 这样对方是个什么公司...

  • 电话销售技巧 3次沟通,建立客户间的信赖关系,第三次沟通 发布日期:2012-08-08 16:06:52 学习人数:11419 好评次数:120

    接下来的,第三次沟通,当然就是要打电话约时间见面了。 首先,先给大家列举一下电话约见时的忌讳问法。 您收到资料了吗? 您看过资料了吗? 大家可能会感到意外,但是就是这两种问法就会使好不容易跟总 经理接上的线因接不上话题而被迫结束。 为什么这么说呢...

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